本公司雖然是財(cái)會(huì)咨詢(xún)服務(wù)公司，同時(shí)又身處改革開(kāi)放的最前沿陣地，

所以，本人的理念是不僅要向客戶(hù)提供財(cái)稅咨詢(xún)服務(wù)，更多是希望向客戶(hù)提供生存與發(fā)展的相關(guān)動(dòng)態(tài)信息，諸如建議：改變銷(xiāo)售渠道或銷(xiāo)售區(qū)域，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)向，勞動(dòng)密集型生產(chǎn)向技術(shù)密集型組裝發(fā)展，重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向共享經(jīng)濟(jì)外發(fā)加工調(diào)整等等。

因此，本人一有時(shí)間或思想意識(shí)強(qiáng)烈想去參加展會(huì)，不管是廣交會(huì)、深圳福田老展館、深圳寶安新展館、東莞厚街展會(huì)或遠(yuǎn)一點(diǎn)的廈門(mén)、香港等地都會(huì)以觀眾身份入場(chǎng)參展，了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

其中：兩家客戶(hù)的新組裝設(shè)備銷(xiāo)售價(jià)格，是本人在展會(huì)上獲悉的同類(lèi)產(chǎn)品訂制價(jià)格給予的參考，不管老板承認(rèn)與否，他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不僅比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品低，而且利潤(rùn)很高達(dá)幾倍。

一、激光光學(xué)產(chǎn)品，主要目標(biāo)群體為大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)或上市公司終端用戶(hù)客戶(hù)，智能化自動(dòng)化程度高，部分配件為日本、臺(tái)灣生產(chǎn)的進(jìn)口產(chǎn)品，以終端用戶(hù)訂制要求配制（組裝），該產(chǎn)品同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)格為76萬(wàn)元一臺(tái)，我們的客戶(hù)定價(jià)為55萬(wàn)元一臺(tái)，實(shí)際配件材料直接生產(chǎn)成本為30萬(wàn)元左右，產(chǎn)品毛利率46%。

該公司老板之前是從事信封、表格印刷的小型加工廠，因“連帶”經(jīng)營(yíng)官司被凍結(jié)股權(quán)和查封工廠而破產(chǎn)，本人根據(jù)他對(duì)人熱情又能喝酒特長(zhǎng)建議轉(zhuǎn)行高端產(chǎn)業(yè)以銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員身份切入其親戚公司伺機(jī)東山再起，結(jié)果他做到了！

二、PCB半自動(dòng)設(shè)備，主要市場(chǎng)客體為大型生產(chǎn)企業(yè)（基本上是上市公司），我們代帳的客戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)日本技術(shù)和采購(gòu)相關(guān)高端配件組裝完成，產(chǎn)品尚未研發(fā)成功之前，本人向老板告知該同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)訂制供貨價(jià)格為155萬(wàn)元，老板經(jīng)過(guò)調(diào)研后認(rèn)為自己的產(chǎn)品體積比155萬(wàn)元的同類(lèi)產(chǎn)品體積小，因此定價(jià)為120萬(wàn)元左右，該產(chǎn)品實(shí)際組裝的配件直接生產(chǎn)成本為25萬(wàn)元左右，產(chǎn)品毛利率3.8倍。

該公司之前主要生產(chǎn)微波爐用穩(wěn)壓電源出口日本，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)組裝PCB半自動(dòng)設(shè)備，自有專(zhuān)用技術(shù)，客戶(hù)穩(wěn)定，市場(chǎng)有需求，效益可觀。

后來(lái)，該公司老板也愛(ài)上了展會(huì)，并在一次偶然展覽會(huì)上我們驚訝碰面。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今信息化大時(shí)代，能收獲如此高的產(chǎn)品毛利率，可喜可賀！

作者：侯天寧

小插曲：

本公司關(guān)聯(lián)公司的氣動(dòng)元器件客戶(hù)，一年前不相信本公司關(guān)聯(lián)公司的名稱(chēng)（深圳市天鯨投資有限公司），因其悔約被我們關(guān)聯(lián)公司收取違約金5%。近期因疫情原因進(jìn)口氣缸、電磁閥等貨源緊張又與我們關(guān)聯(lián)公司開(kāi)始國(guó)內(nèi)貿(mào)易購(gòu)銷(xiāo)合作了，現(xiàn)在我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在送貨中得知，他們家的產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本5萬(wàn)元，批量銷(xiāo)售價(jià)格為25萬(wàn)元一臺(tái)，毛利率4倍，而且產(chǎn)品也深受市場(chǎng)青睞。我們小賺，他公司卻大賺！