深圳這座年輕創(chuàng)業(yè)城市，商業(yè)環(huán)境良好，資源豐富，在國家宏觀政策和地方優(yōu)惠政策大好形式下，吸引了越來越多的資金和獨(dú)具慧眼的投資人，各類人才也是藏龍臥虎，各顯其能。

        深圳市某烤瓷牙生產(chǎn)企業(yè)，成立于2008年，老板娘是一名海歸，十幾年前回國在本市公安局特種辦工作，婚后從夫開公司，創(chuàng)業(yè)初期只有二十幾臺(tái)電烙鐵，員工從不到三十人，注冊資金10萬元，廠房不足500平米，經(jīng)過近十幾年的發(fā)展現(xiàn)已是深圳業(yè)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ?span style="text-indent:28px;white-space:normal;">國家高新技術(shù)企業(yè)，也是國際知名的義齒領(lǐng)軍企業(yè)。2015年5月在香港港交所上市，成為國內(nèi)首家成功在香港上市的義齒企業(yè)。

由于該公司的勞動(dòng)糾紛引發(fā)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，老板夫婦在國稅局咨詢相關(guān)法規(guī)后，以經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金和保密費(fèi)25萬元的代價(jià)解雇了原專職會(huì)計(jì)，本人作為他們關(guān)聯(lián)公司的代帳兼職會(huì)計(jì)和這家公司的審計(jì)員，有幸為其提供財(cái)稅咨詢服務(wù)。

由于老板娘是一名海歸，事業(yè)心很強(qiáng)，盡管智商很高，雄心勃勃，創(chuàng)業(yè)也有干勁，但對財(cái)務(wù)管理并不內(nèi)行，隨著公司的壯大和業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們的咨詢服務(wù)也超越單純的財(cái)稅方面而向縱深發(fā)展，并且相互交流溝通輕松愉快沒有任何障礙，其咨詢服務(wù)內(nèi)容相對更廣更寬，圍繞財(cái)稅利益中心拓展向人事管理、生產(chǎn)管理、銷售管理等方面進(jìn)行延伸咨詢交流，其中本人在銷售方向調(diào)整的建議中該公司收獲很大！

該公司成立前幾年，主要客戶為國內(nèi)各省市的民間醫(yī)療機(jī)構(gòu)或部份醫(yī)院的外包牙科，客戶零散量小戶多，管理毫無章法，沒有進(jìn)行市場細(xì)分，效益并不理想，而且在競爭十分激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，同行們總喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)競爭，當(dāng)時(shí)該公司的義齒廠價(jià)差不多600元一夥，一些客戶便以價(jià)格昂貴為名，進(jìn)行賒帳經(jīng)營，造成賬面上的應(yīng)收帳款非常之多，月結(jié)算率不高，市場業(yè)務(wù)部門除了推廣產(chǎn)品、售后服務(wù)，還要經(jīng)常派人到全國各地催收貨款，造成精力分散，成本增加，內(nèi)困外憂，令他們不勝煩惱，苦于不能從舊的經(jīng)營框架模式中突圍。

根據(jù)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的財(cái)稅政策和銷售背景分析，我們認(rèn)為，外匯的儲(chǔ)存對我國的發(fā)展相當(dāng)重要，企業(yè)出口創(chuàng)匯，的確是利國利民的大好事，所以，國家一直把它提到戰(zhàn)略性的高度，不僅鼓勵(lì)出口，而且還退還采購環(huán)節(jié)的增值稅予以支持。在國家政策傾斜，鼓勵(lì)企業(yè)走出去出口創(chuàng)匯的大環(huán)境下，該公司通過出口探尋到更好的銷路，從資金周轉(zhuǎn)緩慢的困境中突圍，是大勢所趨。

通過對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的案例進(jìn)行分析，可以得知，一般做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)都是國際上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，無論是歐美還是東南亞的外國交易商，都非常講信譽(yù)，而且很少有賒銷現(xiàn)象，資金回籠快，商業(yè)環(huán)境相對也比較純凈，根本不會(huì)出現(xiàn)銷路復(fù)雜、貨款催收麻煩的現(xiàn)象，也不會(huì)存在非完全市場競爭環(huán)境中的無謂纏斗。同時(shí)，銷售環(huán)節(jié)免交17%的增值稅，進(jìn)項(xiàng)稅的大部分還可以享受出口退稅待遇，有強(qiáng)大的政策作后盾，利潤空間一下子放大，另外出國參展還有政府補(bǔ)貼，細(xì)算這筆帳，是完全可行的。

此外，國際通用商業(yè)語言是英語，而老板娘是海歸人士，具備良好的英語水平，一口流利的英語在商業(yè)談判中一定能夠游刃有余，大展鴻圖。因此，我們建議該公司的銷售方向從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國外市場進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

老板夫婦從善如流，針對我們的外銷建議極積開展一系列的內(nèi)部舉措，一切都那么順理成章，出口外銷計(jì)劃得到有效的落實(shí)和認(rèn)可。該公司在不久后便開始有了外貿(mào)之路，一開始便滿載而歸，訂單如雪片般飛來，令他們應(yīng)接不暇，業(yè)務(wù)量做到第二年的春天還綽綽有余。不久，我們對銷售報(bào)表上的數(shù)據(jù)進(jìn)行環(huán)比概算，通過成本收益分析，發(fā)現(xiàn)效果好得都有點(diǎn)令人意外，資金回籠速度與國內(nèi)有天壤之別。嘗到甜頭后，該公司不但加大了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的增設(shè)力度，還增加新的生產(chǎn)設(shè)備和創(chuàng)新研發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行內(nèi)部挖潛和技術(shù)更新，以擴(kuò)大再生產(chǎn)。公司內(nèi)部的體制改革之后，外銷的步伐更快了。

在此期間，我們對其財(cái)務(wù)管理、人事管理、生產(chǎn)管理、銷售管理等，提供了許多合理化的建議，有效地提升了管理層的執(zhí)行能力和企業(yè)的核心競爭力。例如，推行成本加成法和增量分析法確定成本，進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)；通過勞動(dòng)要素的最佳投入分析，以季節(jié)性用工的變化曲線確定用工人數(shù)，以投入產(chǎn)出法分析原材料價(jià)格變化，分析烤瓷牙配套產(chǎn)品生產(chǎn)的可行性，并開始著手相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。

就這樣，在驚喜連連之中，該公司以它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的管理在競爭中首屈一指。該公司的外貿(mào)出口銷售比例越來越大，加拿大、日本、美國、歐洲等外商客戶經(jīng)常出入該公司，其銷售收入年年增長，年度銷售總額突破億元大關(guān)。

為了適應(yīng)受到國際競爭環(huán)境的需要，該企業(yè)也在不斷地提高自主創(chuàng)新能力，以做到與國際競爭對手旗鼓相當(dāng)，更好地在同一個(gè)起點(diǎn)和平臺(tái)上運(yùn)作。在這期間，該公司的技術(shù)創(chuàng)新取得多項(xiàng)專利，并且獲得國家創(chuàng)新基金補(bǔ)助，同時(shí)獲得深圳市、區(qū)兩級政府科技補(bǔ)助，企業(yè)的飛速發(fā)展，為公司順利上市打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了必要條件。

我們建議的外銷思路，老板娘認(rèn)為給了她破冰點(diǎn)金的啟發(fā)作用，并由此創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟(jì)效益，因此本人喜獲睿智老板的“財(cái)神”榮譽(yù)稱贊！

該公司老板娘的母親在該公司當(dāng)出納管錢，本人每月去到該公司都被老板娘母親挽手“財(cái)神”下館子。該公司老板娘對本人不僅贈(zèng)送各種禮品：微波爐、LV手包、童毯、洋酒、名茶、月餅等，每月參照專職會(huì)計(jì)的待遇標(biāo)準(zhǔn)5.5K給我服務(wù)費(fèi)，讓我沾光，雙悅同喜！

作者：侯天寧