本公司雖然是財會咨詢服務公司，同時又身處改革開放的最前沿陣地，

所以，本人的理念是不僅要向客戶提供財稅咨詢服務，更多是希望向客戶提供生存與發(fā)展的相關動態(tài)信息，諸如建議：改變銷售渠道或銷售區(qū)域，傳統(tǒng)產業(yè)向高端制造業(yè)轉向，勞動密集型生產向技術密集型組裝發(fā)展，重資產經(jīng)營向共享經(jīng)濟外發(fā)加工調整等等。

因此，本人一有時間或思想意識強烈想去參加展會，不管是廣交會、深圳福田老展館、深圳寶安新展館、東莞厚街展會或遠一點的廈門、香港等地都會以觀眾身份入場參展，了解最新市場動態(tài)和最新的產業(yè)發(fā)展方向。

其中：兩家客戶的新組裝設備銷售價格，是本人在展會上獲悉的同類產品訂制價格給予的參考，不管老板承認與否，他們的產品銷售價格不僅比市場同類產品低，而且利潤很高達幾倍。

一、激光光學產品，主要目標群體為大型醫(yī)療機構或上市公司終端用戶客戶，智能化自動化程度高，部分配件為日本、臺灣生產的進口產品，以終端用戶訂制要求配制（組裝），該產品同類市場價格為76萬元一臺，我們的客戶定價為55萬元一臺，實際配件材料直接生產成本為30萬元左右，產品毛利率46%。

該公司老板之前是從事信封、表格印刷的小型加工廠，因“連帶”經(jīng)營官司被凍結股權和查封工廠而破產，本人根據(jù)他對人熱情又能喝酒特長建議轉行高端產業(yè)以銷售業(yè)務員身份切入其親戚公司伺機東山再起，結果他做到了！

二、PCB半自動設備，主要市場客體為大型生產企業(yè)（基本上是上市公司），我們代帳的客戶通過購買日本技術和采購相關高端配件組裝完成，產品尚未研發(fā)成功之前，本人向老板告知該同類產品的市場訂制供貨價格為155萬元，老板經(jīng)過調研后認為自己的產品體積比155萬元的同類產品體積小，因此定價為120萬元左右，該產品實際組裝的配件直接生產成本為25萬元左右，產品毛利率3.8倍。

該公司之前主要生產微波爐用穩(wěn)壓電源出口日本，現(xiàn)在轉型過來組裝PCB半自動設備，自有專用技術，客戶穩(wěn)定，市場有需求，效益可觀。

后來，該公司老板也愛上了展會，并在一次偶然展覽會上我們驚訝碰面。

在市場競爭激烈的當今信息化大時代，能收獲如此高的產品毛利率，可喜可賀！

作者：侯天寧

小插曲：

本公司關聯(lián)公司的氣動元器件客戶，一年前不相信本公司關聯(lián)公司的名稱（深圳市天鯨投資有限公司），因其悔約被我們關聯(lián)公司收取違約金5%。近期因疫情原因進口氣缸、電磁閥等貨源緊張又與我們關聯(lián)公司開始國內貿易購銷合作了，現(xiàn)在我們的銷售業(yè)務員在送貨中得知，他們家的產品單位生產成本5萬元，批量銷售價格為25萬元一臺，毛利率4倍，而且產品也深受市場青睞。我們小賺，他公司卻大賺！